2018年12月5日中午，我院第129期学术沙龙在求是楼320会议室举行。我院培训中心谢艳平老师作为本期主讲嘉宾，围绕“渠道销售实战经验分享——以华为手机销售为例”的主题进行了分享。

谢艳平老师首先介绍了目前国内外手机销售市场的现状和未来发展趋势的判断，现阶段我国国内手机市场出货量连续6个季度下滑，已经从原来的增量市场转为各厂家在存量市场之间的博弈，从品牌格局来看，头部集中效应进一步加强，前五大品牌市场占有率接近90%，其他中小品牌手机厂商市场不断被稀释，面临很大的生存压力。从消费需求来看，智能手机换机周期进一步延长，未来各厂家将围绕5G、智能AI进行战略布局。

接下来谢老师介绍了华为手机业务发展演进过程和渠道销售模式，围绕目前渠道销售工作中存在的困惑，分别对渠道规划、渠道管理、团队管理、市场推广等方面的关键点进行了详细的介绍，并结合华为公司渠道销售一线实际工作总结了很多切实可行的操作方法。

活动最后，学院刘颖副教授对本期沙龙进行了精彩的点评，认为华为公司在渠道销售工作中的很多管理方法都可以借鉴到大家的日常工作中，比如对目标的管理、细节的重视、市场活动的把控等等，也让大家对渠道销售工作有了更深入的了解。

供稿：谢艳平

照片：周宁、陈红